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有的人总说电梯广告效果不好,有的人又总在续签
作者:admin 发布日期:2018-11-24 关注次数: 二维码分享
      我一直很反对一种论调:小客户做广告,就是一锤子买卖。 

      这种论调不仅存在于服务方,也存在于客户自己。 

      服务方:小客户,没什么钱,能做出什么效果。反正都是一锤子买卖,做一个算一个。 

      客户方:反正也没多少钱,就随便投一次。大不了就当打了场牌,下次不做就行了。 

      不负责任的甲乙双方,共同创造了“小客户做广告,就是一锤子买卖”的畸形理论。 服务方从一开始就认定了,没有高投入的广告就没效果;客户方从一开始就承认自己是小客户,已然抱着“玩一玩”的心态。 小了说,服务方是对客户的不负责,客户方是对自己的不负责;往大了说,服务方是对行业的不负责,客户方是对媒体的不负责。 

      

      我合作的几个,都是所谓的小客户。 有火锅店、健身房、美容会所,每次广告的投入大概就是几千、万把块钱,投放区域都是店面周边的写字楼和小区。这些客户有一个共同点,就是虽然每次投入不多,但之后都会经常投放。 从和他们合作的过程中,我开始思考:为什么他们能够续签;为什么他们的投放有效果;为什么他们会一直选择电梯广告。 

      在此我就分享一下,这些“有效果”的小客户们,是怎么做电梯广告的。
做电梯广告,永远牢记“三个1” 

      如果认为找到了适合的媒体就能一劳永逸,那就大错特错。 找对媒体是第一步,找对媒体只代表你找到了与媒体背后的受众直接对话的窗口,下一步是说什么话,传达什么内容,怎么打动他们。 

      “三个1”是通过大量案例的总结后,得到的实践理论。永远牢记“三个1”,就能做出有效果的电梯广告。 
第一个“1”:1个好的活动 

      1个好的活动,是指能够吸粉的爆款活动。可以是一个产品的打折,一个菜品的满减,一节课程的免费体验。对于中小微企业来说,消费者就住在店面周边,消费者80%的时间都是在家附近消费。好的活动,能够快速吸引消费者参与,然后在良好的体验后产生复购,从而打开一家店面的知名度,实现业绩的快速增长。 

       1个好的活动需要符合“明确具体”、“实际收益”、“急迫性”、“独特性”四个准则。通俗来讲,就是这是一个什么样的活动,能给消费者带来什么好处,消费者为什么要参与,消费者为什么要现在参与。 
我曾经有一个新开业的健身会所客户,凭借“1元免费体验私教课”的活动,在所在社区迅速打开知名度,1周的活动时间内,吸引了68个消费者购买会员。 

      他明确了活动的具体内容和收益:1块钱就能免费体验私教课;强调了活动上的急迫性:在一周的时间内参与;凸显了活动的独特性:只需要1块钱就行;同时还在广告画面上介绍了店面的设施和环境。 消费者在花一块钱来体验后,便与健身房建立了联系,在感受过服务和设施后,很容易转化为付费会员。  

第二个“1”:1个好的文案 

      1个好的文案,就是通俗易懂,能够让别人快速记住。好的文案不是指华丽的辞藻,让人惊叹的文笔,而是落落大方,简单明了。 

      还是以上面的例子为例,“1元免费体验私教课”,本身就已经概括了整个活动的逻辑,无论是谁来读,都可以迅速的理解活动的意思。 

      很多广告的文案,生硬拗口,故作高深,读起来很美,但是别人却看不懂,甚至不知道是要干嘛。
      我见过一个咖啡店的客户,选择的文案是:“十块钱一杯的醇厚香浓拿铁咖啡,就在你身边!” 

      且不说这个文案没有与用户产生共鸣,这么冗长的内容,就已经抹杀了受众阅读的耐心。我们简单的改一下:拿铁咖啡,10元1杯。八个字,概括了整个核心思想,吸引受众观看后,再将产品介绍和活动信息,用小字放在产品的旁边。 如果一个画面从一开始就不能得到别人的注意,那你内容再好都不过是枉然。  

第三个“1”:1个好的画面 

      美是第一生产力。一幅好的广告画面,能够快速吸引人们的眼球,在狭窄的电梯轿厢成为一道亮丽的风景线。 

      好画面是指通过设计美化,将内容按照人们的阅读逻辑去排版。大家能一眼看到重点信息,然后快速找到关键内容。 
      好画面并不是指多美观,运用了多少技法,而是落落大方,干净简洁。
      一个好的画面,应该把内容拆分为三个部分:主体信息、辅助信息、功能信息。主体信息是画面的主题,辅助信息是对主题的解释,功能信息是指电话、地址、二维码这些内容。 

画面过于花哨,往往不利于别人观看,容易造成反感;内容过多,容易造成审美疲劳,大家其实啥也没读进去。 

通过将画面信息进行分类,符合大家阅读的逻辑,强化人们对画面内容的记忆。


小客户做广告从来都不是一锤子买卖。 

牢牢记住“三个1”,并在每次投放的时候都去践行,用心做的广告,才能得到好的回报。
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