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呼和浩特框架广告为您介绍广告的三要素
作者:admin 发布日期:2017-12-8 关注次数: 二维码分享
呼和浩特框架广告为您介绍广告的三要素:

大街上随处可见的广告你们知道它的三要素是什么吗?让京盾文化带您去了解一下广告的三要素吧。

广告三要素是指广告目标、信息个性和消费心理构成的在广告传播过程中最主要不可缺少的部分,用公式表示,即:广告主题=广告目标+信息个性+消费心理。企业通过广告活动所要达到的目的。广告最基本的目标在于促进销售,除此之外,还包括很多具体目标。

广告目标的种类有:

按照目标的不同层次可分为总目标和分目标。总目标是从全局和总体上反映了广告主所追求的目标和指标,而分目标是总目标的具体目标;
按照目标所涉及的内容,可分为外部目标和内部目标。外部目标是与广告活动的外部环境有关的目标,如市场目标(包括销售量目标、广告覆盖面以及广告对象等)、计划目标(包括销售量目标、销售额目标、利润率目标)、发展目标(树立产品和企业形象、扩大知名度以及企业生存和发展目标)。内部目标是指与广告活动本身有关的目标。如广告预算目标、质量目标和效果目标等;
按目标重要程度划分,有主要目标和次要目标。主要目标涉及全局,是广告活动的重点,要全力以赴,不可放弃。在一定的条件下,为了广告的整体效果和企业的整体利益,在广告宣传中宁可放弃次要目标,而保证主要目标之达到。
广告目标在不同的企业、不同的商品以及在商品生命周期各阶段上往往不同,广告目标的内容归纳起来大致有以下方面:

1. 介绍新产品的性质、性能、用途和优点,协助新产品进入目标市场,以提高商品的知名度为目标;
2. 介绍老产品或改进后的产品具有的新用途和改进后的优点,以扩大产品的销售量,延长产品的生命周期为目标;
3. 增加产品的销售量,突出产品的质量和功能,激发消费者直接购买,提高销售增长率,以扩大产品的市场占有率为目标;
4. 保持原销售数量、稳定老客户的购买额度、吸引潜在客户,以维护原有利润水平为目标;支援人员销售,节约推销费用;
5. 增进与经销商之间的关系;树立品牌形象和企业形象,提高产品知名度和信任度;提供某些优质服务,延长产品的购买时间或使用季节;
6. 扩大销售区域,开辟新市场和吸引一些新客户;提高与同类产品竞争的抗衡能力,或压倒同类产品,抢占同类产品在市场上的销售制高点;
7. 消除令人不满的印象,解答消费者的疑虑,排除销售前的种种障碍;为消费者提供售后服务,建立商业信誉;
8. 建立友谊和感情,提高社会对企业的信任感;
9. 调动职工积极性,增强职工的自豪感和责任心;
10. 维护企业的长远利益。


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在建立广告目标时遵循以下原则:

第一,目标要单一,突出重点;
第二,目标要具体;
第三,应充分考虑环境因素;
第四,广告目标必须是合理的、可行的;
第五,确定广告目标实现的期限。此外,要规定测定目标的方法和保持广告目标的相对稳定性。

信息个性
具备自己的个性、性格方面的东西。具体到特定人群。
如:从读者的个性来定义。读者的职业、性别、性格也决定了他关注什么的信息和什么角度的报道。根据市场定位,同一个事件,每个纸媒的报道方式和角度是不同的。举例说,如果一条信息的“信息个性”是“白领”或是“学生”或是“女会计”或是“月收入5000的程序员”,那么会有什么样的效果?宝马撞人的新闻,根据“信息个性”会有很多个报道角度。 “从宝马车的技术问题分析撞人”--信息个性-可能是“机械迷” “宝马车撞人后的高官内幕”--信息个性-可能是“关系社会改革者” “宝马车撞人是因为小蜜在旁”--信息个性-可能是“刚毕业的秘书”(只是举个例子,具体的信息个人分类将是一件“社会学”“心理学”...技术含量很高的。)

消费心理

消费心理是指消费者在寻找、选择、购买、使用、评估和处置与自身相关的产品和服务时所产生的心理活动。指消费者进行消费活动时所表现出的心理特征与心理活动的过程。大致有四种消费心理,分别是:从众,求异,攀比,求实。

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